Descripción
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| Canal de ventas | Ventas spot de productos comoditizados. | Acercamiento basado en relacionamiento y necesidades del cliente. |
| Enfoque de producto | Basado en implementación de templates de ERP-otros SW. | Propuestas multicompetencias, basadas en relevamiento de requerimientos. |
| Precio | Competencia agresiva, comoditizada. | Puede existir descuentos competitivos. Foco en demostrar valor. |
| Dotación de recursos | Alto apalancamiento de personal (1:50 o más). Mucho personal de bajo costo en el extranjero. | Menor apalancamiento de personal (1:20), baja tasa de personal extranjero involucrado en proyectos locales. |
| Contratos de servicios | Contratos muy especÃficos, con ámbitos de aplicación concretos, abiertos los litigios debido a la fijación de precios. | Contratos en términos más estándares; participación activa de stakeholders. Foco en trabajo conjunto de clientes/partners/alianzas. |
Como ‘Business Integrators’ entregamos soluciones de manera única en el mercado. Nos acercamos a nuestros clientes para entregar lo que realmente requieren, y proponer mejoras y cambios que sean prácticos y sostenibles.
- Corporate Perfomance Management (CPM) -Hyperion Planning and Financial Management-
- Governance, Risk and Compliance (GRC)
- Business Intelligence (BI)
- Project Management (PPM) –Primavera-
- Business Process Management (BPM)
- Security and Identity Management (IDM)
- Business Transformation (ERP)
Más información sobre este producto consulte en: http://www.pwc.com/cl/es/implementacion-de-soluciones-oracle/index.jhtml
